什么是众筹？如何成功开展众筹活动？

探索为初创企业和创新项目成功开展众筹活动的概念、优势和各种策略。深入研究现实世界的案例，深入了解如何有效地驾驭众筹世界。

Coralia Joe

Jul 29, 2024 - 12:33

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众筹

什么是众筹？

在一个发明和创造力没有限制的世界中，众筹的出现为传统的融资方式赋予了新的维度。通过利用团队合作的力量，这种现代融资技术从根本上改变了想法、倡议和企业实现生活的方式。但究竟什么是众筹？

从根本上说，众筹是一种使个人、企业主和组织能够从广泛的人那里为他们的努力寻求财务支持的方法。它背后的想法是将许多人的很少贡献结合起来，这通常是通过互联网平台实现的。这些平台充当在线聚会场所，创作者可以在其中向渴望资助与他们对话的计划的潜在支持者介绍他们的概念、扣人心弦的故事和目标。

众筹的包容性是其基本特征之一。众筹为几乎任何有伟大概念的人提供了机会，这与传统的筹款渠道不同，传统的筹款渠道可能需要联系或大量的前期资金。即使是最古怪的举措也可以实现，因为该过程的民主化。众筹为创作者提供了一个平台，可以与超越地域界限的大量观众建立联系，无论是技术创新、独立电影、社会事业还是创意产品。

众筹有多种形式，每种形式都服务于特定的目标和要求。参与基于捐赠的众筹的人这样做并不期望获得经济回报。这种模式经常支持人道主义活动、自然灾害救援行动和社区项目。另一方面，基于奖励的众筹为贡献者提供了具体的激励措施，以换取他们的金钱援助。在开发过程中接收实际产品或获得独家商品或体验只是其中的几个例子。

股权众筹增加了一个更加以投资为中心的视角。根据这一概念，贡献者成为项目利益相关者，随着计划的发展，他们分享可能的风险和收益。这种众筹方式在初创公司和企业主中已经变得非常流行，因为它为支持者提供了参与企业的选择，如果成功，可能会在经济上获利。

另一种类型的众筹是点对点借贷，其重点是以通常低于成熟贷方的利率向个人或企业提供贷款。这种策略绕过了金融中介机构，直接将贷款人和借款人联系起来。

众筹成功的关键不仅在于它能筹集到多少资金，还在于它能将人们团结在一个共同的事业背后。除了提供资金支持外，支持者还充当冠军和爱好者，促进口碑广告并建立一个超越筹款活动的网络。由于这种社区驱动的策略，设计师们经常感到更加有责任感，因为他们更有动力信守诺言并维护透明度。

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众筹如何运作？

近年来，众筹越来越受欢迎，它为个人、小型企业和成熟组织提供了一种创造性的方法，可以为他们的工作筹集资金。从根本上说，众筹是一种合作策略，它调动了广泛人群的综合财务资源，并经常通过互联网平台得到帮助。但首先，让我们探讨一下这个有趣的想法实际上是如何运作的细节。

一个有强烈想法的项目发起人或创造者开始了这个过程。这个概念可能涉及突破性的技术进步、创造性的追求、社会倡议或商业努力。创作者的第一步是选择一个合适的众筹网站。

在确定一个平台后，开发人员首先要制定一个引人注目的竞选宣传。该项目的目标、相关性和可能的影响都在这个推介中提出，这不仅仅是一个简单的解释。通过添加电影、照片和详尽的解释等多媒体组件，可以提高宣传的有效性，从而吸引潜在的支持者。

设定融资目标是众筹的重要组成部分。融资目标表示项目作者希望筹集的确切金额。这笔款项是经过精心计算的，考虑了一系列成本，包括与生产、营销和其他相关费用相关的成本。目标必须是显而易见的，并让潜在的支持者知道。

奖励层次是众包的另一个精彩方面。基于奖品的众筹活动的创建者指定了不同的奖励等级，每个等级都与一定的捐款金额相关联。根据他们的财务能力，支持者或有兴趣支持该项目的人可以选择一个等级。这些等级提供各种奖励，例如限量版产品、独特的成品抢先体验权，甚至与艺术家的一对一会面。

一旦确定了活动宣传、资金目标和激励等级，该活动将在选定的平台上正式启动。众筹活动已经正式开始，在此期间，支持者可以从互联网上找到该项目并做出贡献。使用社交媒体、个人网络和口碑对于提高竞选活动的知名度和吸引新的支持者至关重要。

感兴趣的支持者浏览该活动并根据他们想要的奖励等级提供资金。根据支持者对项目的热情，这些捐款可能小到几美元，也可能大得多。随着该活动的牵引力，筹集的总金额开始增加并逐渐接近最初的融资目标。

如果该活动在活动结束日期之前成功达到或超过其资助目标，则该活动被视为成功。创作者现在可以在收到筹集的资金后开始从事该项目。这需要将这一概念付诸实践，无论是通过生产商品或服务、创建内容，还是两者兼而有之。

在整个过程中，沟通仍然是关键组成部分。为了让资助者了解项目的里程碑、困难和进展，创作者会定期提供更新。支持者的参与和热情必须得到维持，这种透明度会产生信任感和社区感。

创作者通过在项目完成并准备好承诺的商品后向支持者提供奖励来履行他们的承诺。为了确保支持该项目的人获得奖励，作为对他们参与的感激之情，这个阶段加深了创作者和支持者之间的关系。

如何开展众筹活动？

改进你的想法：从微调你的项目概念开始。明确说明其客观性、独特性和潜在效果。无论你是推出新产品、创意项目还是支持一项事业，你的想法都应该吸引你的目标受众。
选择合适的平台： 选择正确的众筹平台至关重要。每个众筹网站，包括 GoFundMe、Indiegogo 和 Kickstarter，都有不同的目标和功能集。通过研究这些选项，找到最适合您项目性质和目标的平台。
组织您的广告系列：制定一个详尽的计划，解释您的广告系列的所有组成部分。定义您的财务目标;它应该包括所有必要的费用，包括制造、营销和履行的费用。还要确定活动的持续时间，同时考虑到获得动力和聚集支持者所需的时间。
创建一个强有力的竞选宣传： 你努力的核心是你的竞选宣传。创建一个引人入胜的叙述，介绍您的项目，阐明其重要性，并吸引潜在资助者的情绪。信息图表、电影和其他视觉组件可以提高你的推销效果。
建立奖励等级：在基于奖励的众筹中，诱人的福利会鼓励贡献者做出贡献。创建许多激励层级，这些奖励层提供一系列好处，从产品的独家访问权限到专业体验。确保激励措施与捐款相对应。
创建吸引人的内容：一个活动需要持续提供引人入胜的内容才能成功。在活动启动之前准备一系列博客、更新和视觉效果，以保持兴趣。这些信息需要具有洞察力，向资助者通报最新进展，并建立密切的关系。
有效发布：发布日至关重要。制作您的广告系列宣传并通过电子邮件、社交媒体和个人网络进行分发。成功的开端可以迅速建立势头并吸引第一批支持者，从而为活动期间营造乐观的氛围。
促进社区参与：积极与您的支持者和潜在支持者互动。尽快回答问题、邮件和评论。通过创造一种社区感和互动感，你的竞选活动的合法性得到了提高，这激励了支持者传播新闻。
使用社交媒体： 社交媒体网站是推广您的活动的重要工具。定期分享更新、幕后材料和支持者推荐。利用主题标签并促进分享，以扩大您的广告系列的覆盖面。
保持势头：不断向您的广告系列添加新内容，突出成就和您收到的任何媒体关注。在竞选过程中的“激增”可以重振热情并吸引新的支持者。
克服障碍：障碍可能会在整个活动中突然出现。让您的支持者了解您可能面临的任何障碍，以及您为解决这些障碍而采取的行动。信任是通过开诚布公的沟通来培养的。
强势完成：在您的竞选活动接近尾声时，加紧努力动员支持者。为了增加最后一刻的捐款并培养紧迫感，请提供限时激励措施。
信守承诺：在您的广告系列达到其财务目标后，将注意力转向兑现承诺。让支持者了解最新的时间表和发展情况。付款应该快速且具有广告质量。
表达感激之情：竞选结束后，向你的支持者展示你对他们的支持的感激之情。它们对于使您的努力取得成功至关重要。即使在活动结束后，定期更新项目状态也可以巩固关系。

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众筹活动示例

最酷的冷却器：这个广告活动将冷却器的概念提升到了一个全新的水平。Coolest Cooler 将普通冷却器变成了派对的生活，内置蓝牙扬声器、搅拌器，甚至 USB 充电器。该活动成功的关键在于它能够满足户外运动爱好者的需求，同时提供独特且多功能的产品。在Kickstarter上筹集了超过1300万美元，这要归功于竞选视频的成功制作和艺术家引人入胜的叙述。
扩展小猫：在 Kickstarter 上一炮而红的 Exploding Kittens 是一款融合了策略、机会和大量愚蠢元素的纸牌游戏。该活动的有趣和古怪的幽默是由 The Oatmeal 的 Matthew Inman 和游戏创作者 Elan Lee 和 Shane Small 创造的，受到了支持者的好评。甚至像个性化涂鸦，甚至可爱的“塔可猫”这样的古怪奖品，也可以从开发人员那里获得。他们筹集了惊人的 880 万美元，超过了最初的 10,000 美元目标。
Pebble Time： Pebble Time 是可穿戴技术领域的佼佼者，因为它的电子纸显示屏、纤细的设计和长电池寿命。这个 Kickstarter 活动涉及其现有社区的方式使其与其他活动区分开来。Pebble 已经资助了一个版本，并取得了巨大的成功，他们利用他们忠实的用户群来传播这个词。除了资金目标外，他们还筹集了近 2000 万美元，这要归功于他们的宣传片，该片突出了手表的功能和个性化选择。
土豆沙拉：偶尔，最古怪的概念会引起最大的关注。具有讽刺意味的土豆沙拉 Kickstarter 活动由扎克·布朗（Zack Brown）发起，在世界范围内引起轰动。人们与该活动的简单性和喜剧性联系在一起，这导致了意想不到的 55,000 美元资金。这可能不是一项传统的工作，但它展示了一个相关和有趣的想法的力量。
Oculus Rift：在被Facebook收购之前，Oculus Rift的虚拟现实耳机为众筹成功设定了新的标准。通过身临其境的VR体验，设计师希望彻底改变游戏和娱乐行业。游戏玩家和技术迷都发现他们的活动很有吸引力，并成功在 Kickstarter 上筹集了大约 250 万美元。随着Oculus Rift最终的商业成功，虚拟现实技术经历了范式转变。

有多少众筹活动失败了？

然而，除了成功活动的光鲜亮丽之外，还有一个残酷的现实：并非所有的众筹项目都能成功。“有多少众筹活动失败了？”这个问题在许多人的脑海中浮现。探索这个问题揭示了一个复杂的现实，实用主义与激情发生冲突，创造力与障碍发生冲突，期望与失望作斗争。

众筹的多样性

为了向全世界的观众推销他们的想法，创新者、艺术家和企业家现在可以使用众筹平台，开创了一个民主化融资的新时代。选项范围从 Indiegogo 到 Kickstarter。虽然成功的故事经常成为新闻，但这条路线往往是危险的。行业统计数据显示，大约60%的众筹计划未能达到其融资目标。这个数字引出了一个问题，即在众多因素中，哪些因素导致了看似高的失败率。