크라우드펀딩이란 무엇인가? 성공적인 캠페인을 운영하는 방법?

크라우드펀딩이란?

크라우드 펀딩의 출현은 발명과 창의성에 제한이 없는 세상에서 기존의 자금 조달 방법에 새로운 차원을 부여했습니다. 그룹 협력의 힘을 활용함으로써 이 현대적인 자금 조달 기술은 아이디어, 이니셔티브 및 벤처 사업을 실현하는 방법을 근본적으로 변화시켰습니다. 그렇다면 크라우드 펀딩이란 정확히 무엇일까요?

기본적으로 크라우드 펀딩은 개인, 사업주 및 조직이 다양한 사람들로부터 자신의 노력에 대한 재정적 지원을 요청할 수 있는 방법입니다. 그 이면에 있는 아이디어는 인터넷 플랫폼을 통해 자주 가능한 많은 사람들의 매우 작은 기여를 결합하는 것입니다. 이러한 플랫폼은 크리에이터가 자신의 컨셉, 매력적인 스토리, 목표를 자신과 공감하는 이니셔티브에 자금을 지원하고자 하는 잠재적 지지자에게 소개할 수 있는 온라인 모임 장소 역할을 합니다.

크라우드 펀딩의 포용성은 근본적인 특징 중 하나입니다. 크라우드 펀딩은 인맥이나 상당한 초기 자금이 필요할 수 있는 전통적인 모금 채널과 달리 훌륭한 개념을 가진 거의 모든 사람에게 기회를 제공합니다. 가장 기상천외한 계획조차도 과정의 민주화 덕분에 실현될 수 있다. 크라우드 펀딩은 크리에이터에게 기술 혁신, 독립 영화, 사회적 대의, 창의적인 제품 등 지리적 경계를 초월하여 많은 관객과 연결할 수 있는 플랫폼을 제공합니다.

크라우드 펀딩은 다양한 형태로 제공되며 각각 특정 목표와 요구 사항을 충족합니다. 기부 기반 크라우드 펀딩에 참여하는 사람들은 금전적 보상을 기대하지 않고 참여합니다. 이 모델은 인도주의적 활동, 자연 재해에 대한 구호 활동 및 이웃 프로젝트를 자주 지원합니다. 반면에, 보상 기반 크라우드 펀딩은  기부자에게 금전적 지원에 대한 대가로 구체적인 인센티브를 제공합니다. 개발 중인 실제 제품을 그대로 받거나 독점 상품 또는 경험에 액세스하는 것은 몇 가지 예에 불과합니다.

주식 크라우드 펀딩은 투자 중심의 관점을 더해줍니다. 이 개념에 따르면 기여자는 이니셔티브가 개발됨에 따라 가능한 위험과 이점을 공유하는 프로젝트 이해 관계자가 됩니다. 이러한 스타일의 크라우드 펀딩은 후원자에게 기업에 참여하고 성공할 경우 재정적으로 이익을 얻을 수 있는 옵션을 제공하기 때문에 신생 기업과 사업주 사이에서 매우 인기가 있습니다.

크라우드 펀딩의 또 다른 유형은 P2P 대출로, 기존 대출 기관보다 낮은 이자율로 개인이나 기업에 대출을 제공하는 데 중점을 둡니다. 금융 중개기관을 우회하는 이 전략은 대출 기관과 차용자를 직접 연결합니다.

크라우드 펀딩의 성공의 열쇠는 얼마나 많은 돈을 모을 수 있는지뿐만 아니라 공통의 대의를 위해 사람들을 얼마나 잘 단결시킬 수 있는지입니다. 재정적 지원을 제공하는 것 외에도 후원자는 챔피언 및 애호가 역할을 하여 입소문 광고를 육성하고 자금 조달 캠페인을 넘어서는 네트워크를 구축합니다. 디자이너는 이러한 커뮤니티 주도 전략의 결과로 더 많은 책임감을 느끼는 경우가 많은데, 이는 약속을 지키고 투명성을 유지하려는 동기가 더 커지기 때문입니다.

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크라우드펀딩은 어떻게 진행되나요?

최근 몇 년 동안 점점 더 인기를 얻고 있는 크라우드 펀딩은 개인, 소규모 기업 및 기존 조직이 자신의 노력에 대한 자금을 모을 수 있는 창의적인 접근 방식을 제공합니다. 크라우드 펀딩은 근본적으로 인터넷 플랫폼을 통해 도움을 받는 다양한 사람들의 결합된 재정 자원을 동원하는 협력 전략입니다. 그러나 먼저 이 흥미로운 아이디어가 실제로 어떻게 작동하는지 자세히 살펴보겠습니다.

강력한 아이디어를 가진 프로젝트 시작자나 크리에이터가 프로세스를 시작합니다. 이 개념에는 획기적인 기술 발전, 창의적인 추구, 사회적 이니셔티브 또는 비즈니스 노력이 포함될 수 있습니다. 제작자의 첫 번째 단계는 적절한 크라우드 펀딩 사이트를 선택하는 것입니다.

플랫폼을 결정한 후 개발자는 매력적인 캠페인 피치를 개발하는 것으로 시작합니다. 프로젝트의 목표, 관련성 및 가능한 영향력이 모두 이 프레젠테이션에 제시되어 있으며, 이는 단순한 설명 그 이상입니다. 영화, 사진, 철저한 설명과 같은 멀티미디어 구성 요소를 추가하여 잠재적인 후원자를 사로잡음으로써 피치의 효율성을 높입니다.

자금 조달 목표를 설정하는 것은 크라우드 펀딩의 필수 구성 요소입니다. 자금 조달 목표는 프로젝트 작성자가 모금하고자 하는 정확한 금액을 나타냅니다. 이 금액은 생산, 마케팅 및 기타 관련 비용과 관련된 비용을 포함하여 다양한 비용을 고려하여 꼼꼼하게 계산됩니다. 목표는 명확해야 하며 잠재적인 지지자에게 알려야 합니다.

보상 계층은 크라우드소싱의 또 다른 훌륭한 측면입니다. 상금 기반 크라우드 펀딩 캠페인의 제작자는 다양한 수상 등급을 지정하며, 각 등급은 특정 기부 금액과 연결됩니다. 재정적 능력에 따라 후원자 또는 프로젝트 지원에 관심이 있는 사람들이 계층을 선택할 수 있습니다. 이 등급은 한정판 제품, 완제품에 대한 고유한 조기 액세스, 아티스트와의 일대일 미팅과 같은 다양한 보상을 제공합니다.

캠페인은 캠페인 피치, 자금 조달 목표 및 인센티브 계층이 결정되면 선택한 플랫폼에서 공식적으로 시작됩니다. 크라우드 펀딩 캠페인이 공식적으로 시작되었으며, 이 기간 동안 후원자들은 프로젝트를 찾고 인터넷을 통해 기여할 수 있습니다. 소셜 미디어, 개인 네트워크 및 입소문의 사용은 캠페인의 가시성을 높이고 새로운 지지자를 유인하는 데 필수적입니다.

관심 있는 후원자는 캠페인을 탐색하고 원하는 보상 등급에 따라 돈을 제공합니다. 프로젝트에 대한 후원자의 열정에 따라 이러한 기부금은 몇 달러만큼 작거나 훨씬 클 수 있습니다. 캠페인이 견인력을 얻음에 따라 모금된 총 금액이 쌓이기 시작하고 점차 초기 자금 조달 목표에 접근합니다.

캠페인은 캠페인 종료 날짜까지 자금 조달 목표에 성공적으로 도달하거나 초과하는 경우 성공한 것으로 간주됩니다. 제작자는 이제 모금된 돈을 받은 후 프로젝트 작업을 시작할 수 있습니다. 이것은 재화나 서비스의 생산, 콘텐츠 생성 또는 둘 다를 통해 개념을 실천하는 것을 수반합니다.

절차 전반에 걸쳐 커뮤니케이션은 여전히 핵심 구성 요소입니다. 자금 제공자가 프로젝트의 이정표, 어려움 및 진행 상황을 알 수 있도록 제작자는 정기적으로 업데이트를 제공합니다. 후원자의 참여와 열정은 지속되어야 하며, 이러한 투명성은 신뢰와 공동체 의식을 형성합니다.

크리에이터는 프로젝트가 완료되고 약속된 상품이 준비된 후 후원자에게 보상을 제공하여 약속을 이행합니다. 프로젝트를 후원한 사람들이 참여에 대한 감사의 표시로 인센티브를 받을 수 있도록 이 단계는 제작자와 후원자 간의 관계를 심화시킵니다.

크라우드펀딩 캠페인은 어떻게 진행하나요?

• 아이디어 개선: 프로젝트 컨셉을 세밀하게 조정하는 것부터 시작합니다. 목표, 차별성 및 잠재적 효과를 명확하게 기술하십시오. 아이디어는 신제품을 출시하든, 창의적인 프로젝트를 시작하든, 사회 운동을 지원하든 대상 고객에게 어필해야 합니다.
• 적절한 플랫폼 선택: 올바른 크라우드펀딩 플랫폼을 선택하는 것이 중요합니다. GoFundMe, Indiegogo 및 Kickstarter를 포함한 모든 크라우드 펀딩 웹사이트는 서로 다른 대상과 기능 세트를 가지고 있습니다. 이러한 옵션을 조사하여 프로젝트의 성격과 목표에 가장 적합한 플랫폼을 찾으십시오.
• 캠페인 구성: 캠페인의 모든 구성 요소를 설명하는 철저한 계획을 세우십시오. 재정 목표를 정의하십시오. 여기에는 제조, 마케팅 및 이행을 포함하여 필요한 모든 비용이 포함되어야 합니다. 추진력을 얻고 지지자를 모으는 데 필요한 시간을 고려하여 캠페인 기간도 결정합니다.
• 강력한 캠페인 피치 만들기: 노력의 핵심은 캠페인 피치입니다. 프로젝트를 소개하고, 프로젝트의 중요성을 명확히 하고, 잠재적인 자금 제공자의 감정에 호소하는 설득력 있는 내러티브를 작성하세요. 인포그래픽, 영화 및 기타 시각적 구성 요소는 프레젠테이션의 효과를 향상시킬 수 있습니다.
• 보상 등급 설정: 보상 기반 크라우드 펀딩에서 매력적인 혜택은 기여자가 기여하도록 장려합니다. 제품에 대한 독점적인 액세스부터 전문적인 경험에 이르기까지 다양한 혜택을 제공하는 많은 인센티브 계층을 만듭니다. 인센티브가 기여도에 해당하는지 확인하십시오.
• 매력적인 콘텐츠 만들기: 캠페인이 성공하려면 매력적인 콘텐츠가 지속적으로 공급되어야 합니다. 캠페인이 시작되기 전에 일련의 블로그, 업데이트 및 시각 자료를 준비하여 관심을 유지할 수 있도록 합니다. 이 정보는 통찰력이 있어야 하고, 자금 제공자에게 개발 상황을 업데이트하고, 긴밀한 관계를 조성해야 합니다.
• 효과적인 출시: 출시 날짜가 매우 중요합니다. 캠페인 홍보를 하고 이메일, 소셜 미디어 및 개인 네트워크를 통해 배포하세요. 성공적인 시작은 빠르게 추진력을 얻고 첫 번째 후원자를 끌어들여 캠페인 기간 동안 낙관적인 분위기를 조성할 수 있습니다.
• 커뮤니티 참여 촉진: 지지자 및 잠재적 후원자와 적극적으로 상호 작용합니다. 가능한 한 빨리 질문, 메일 및 의견에 답변하십시오. 캠페인의 정당성은 공동체 의식과 상호 작용을 조성하여 지지자가 뉴스를 퍼뜨리도록 동기를 부여함으로써 높아집니다.
• 소셜 미디어 사용: 소셜 미디어 사이트는 캠페인을 홍보하는 중요한 도구입니다. 업데이트, 비하인드 스토리 자료, 서포터 추천사를 정기적으로 공유하세요. 해시태그를 사용하고 공유를 촉진하여 캠페인의 도달 범위를 넓히십시오.
• 모멘텀 유지: 캠페인에 새로운 콘텐츠를 지속적으로 추가하여 성과와 미디어의 관심을 강조합니다. 캠페인 중간에 "급증"하면 열정을 되살리고 새로운 지지자를 끌어들일 수 있습니다.
• 장애물 극복: 장애물은 캠페인 내내 갑자기 나타날 수 있습니다. 여러분이 직면할 수 있는 모든 장애물과 이를 해결하기 위해 취하고 있는 조치에 대해 지지자들에게 계속 알리십시오. 신뢰는 열린 커뮤니케이션을 통해 구축됩니다.
• 강력한 마무리: 캠페인이 거의 끝나감에 따라 지지자들을 동원하기 위한 노력을 강화하십시오. 막바지 기부를 늘리고 긴박감을 조성하려면 기간 한정 인센티브를 제공하세요.
• 약속 지키기: 캠페인이 재정적 목표를 달성한 후에는 약속을 지키는 데 주의를 기울입니다. 후원자에게 일정과 개발에 대한 최신 정보를 제공합니다. 지불금은 빠르고 광고된 품질이어야 합니다.
• 감사 표시: 캠페인이 끝난 후 지지자들에게 얼마나 감사한지 보여주십시오. 그들은 당신의 노력을 성공으로 이끄는 데 결정적이었습니다. 캠페인이 끝난 후에도 프로젝트 상태에 대한 정기적인 업데이트를 통해 관계를 공고히 할 수 있습니다.

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크라우드펀딩 캠페인 예시

• 가장 멋진 쿨러: 이 광고 캠페인은 쿨러의 개념을 완전히 새로운 차원으로 끌어올렸습니다. Coolest Cooler는 내장 블루투스 스피커, 믹서기, 심지어 USB 충전기로 일반 쿨러를 파티의 생명으로 바꿨습니다. 이 캠페인의 성공 비결은 아웃도어 애호가의 요구를 충족시키는 동시에 독특하고 다재다능한 제품을 제공할 수 있는 능력입니다. 킥스타터(Kickstarter)에서 1,300만 달러 이상이 모금되었는데, 이는 캠페인 비디오의 성공적인 제작과 아티스트의 매혹적인 내레이션 덕분이었습니다.
• Expanding Kittens: 킥스타터(Kickstarter)에서 큰 인기를 끈 Exploding Kittens는 전략, 기회, 그리고 약간의 우스꽝스러움이 혼합된 카드 게임입니다. 오트밀(The Oatmeal)의 매튜 인만(Matthew Inman)과 게임 크리에이터 엘란 리(Elan Lee), 셰인 스몰(Shane Small)이 만든 이 캠페인의 재미있고 기발한 유머는 후원자들로부터 호평을 받았습니다. 개인화된 기념일 로고와 심지어 꼭 껴안고 싶은 "타코 캣"과 같은 괴상한 상품도 개발자로부터 구할 수 있었습니다. 그들은 무려 880만 달러를 모금하여 초기 목표인 10,000달러를 초과 달성했습니다.
• 페블 타임(Pebble Time): 페블 타임(Pebble Time)은 전자 종이 디스플레이, 날씬한 디자인, 긴 배터리 수명으로 인해 웨어러블 기술 세계에서 독보적입니다. 이 킥스타터 캠페인이 기존 커뮤니티와 관련된 방식은 다른 캠페인과 차별화되었습니다. Pebble은 이미 큰 성공을 거둔 버전에 자금을 지원했으며 열성적인 사용자 기반을 사용하여 입소문을 퍼뜨렸습니다. 그들은 시계의 기능과 개인화 선택을 강조한 캠페인 영화 덕분에 자금 조달 목표 외에도 거의 2천만 달러를 모금했습니다.
• 감자 샐러드: 때때로 가장 기상천외한 개념이 가장 큰 관심을 끌기도 합니다. 잭 브라운(Zack Brown)이 시작한 아이러니한 감자 샐러드 킥스타터(Kickstarter) 캠페인은 전 세계적으로 센세이션을 일으켰습니다. 사람들은 이 캠페인의 단순함과 코미디에 공감했고, 그 결과 예상치 못한 55,000달러의 자금이 모였습니다. 일반적인 작업은 아니었을지 모르지만 공감할 수 있고 재미있는 아이디어의 힘을 보여주었습니다.
• 오큘러스 리프트(Oculus Rift): 페이스북이 구매하기 전, 오큘러스 리프트(Oculus Rift)의 가상 현실 헤드셋은 크라우드 펀딩 성공의 새로운 기준을 제시했습니다. 디자이너들은 몰입형 VR 경험을 통해 게임 및 엔터테인먼트 산업을 완전히 변화시키고자 했습니다. 게이머와 기술 팬 모두 캠페인이 매력적이라고 느꼈고 킥스타터에서 약 250만 달러를 모금하는 데 성공했습니다. 가상 현실 기술은 오큘러스 리프트(Oculus Rift)의 상업적 성공과 함께 패러다임의 변화를 겪었습니다.

얼마나 많은 크라우드 펀딩 캠페인이 실패합니까?

그러나 성공적인 캠페인의 화려함과 화려함 너머에는 모든 크라우드 펀딩 프로젝트가 성공하는 것은 아니라는 냉혹한 현실이 있습니다. "얼마나 많은 크라우드 펀딩 캠페인이 실패하는가?"라는 질문은 많은 사람들의 마음 속에 있는 질문 중 하나입니다. 이 질문을 탐구하면 실용주의가 열정과 충돌하고, 창의성이 장애물과 충돌하며, 기대가 실망과 충돌하는 복잡한 현실을 드러낼 수 있습니다.

• 크라우드펀딩의 다양한 스펙트럼

전 세계 청중에게 자신의 아이디어를 제시하기 위해 혁신가, 예술가 및 기업가는 이제 크라우드 펀딩 플랫폼을 사용하여 민주적인 자금 조달의 새로운 시대를 열 수 있습니다. 옵션은 Indiegogo에서 Kickstarter까지 다양합니다. 성공 사례가 자주 뉴스에 오르내리지만, 그 길은 종종 위험합니다. 업계 통계에 따르면 크라우드 펀딩 이니셔티브의 약 60%가 자금 조달 목표에 미치지 못합니다. 이 숫자는 겉보기에 높은 고장률에 기여하는 많은 요인 중 어떤 요인에 대한 질문을 불러일으킵니다.

• 발표와 커뮤니케이션의 역할

프로젝트가 얼마나 잘 제시되는지는 크라우드 펀딩 캠페인의 결과에 영향을 미치는 핵심 요소 중 하나입니다. 잠재적 후원자는 스토리텔링, 매혹적인 그래픽, 매력적인 동영상 기술을 마스터한 크리에이터에게 관심을 기울이고 신뢰하는 경향이 있습니다. 기회를 놓치는 것은 불분명한 설명이나 낮은 품질의 미디어로 인해 비전을 적절하게 전달하는 데 어려움을 겪는 캠페인에서 비롯됩니다. 따라서 프레젠테이션에 세심한 주의를 기울이고 명확하게 의사 소통하는 것이 중요합니다.

• 시장 조사 및 대상 고객

대상 고객을 이해하는 것은 크라우드 펀딩의 가상 세계에서 매우 중요합니다. 충분한 시장 조사 부족은 캠페인 실패의 일반적인 원인입니다. 자신의 틈새 시장을 인식하지 못하거나 자신의 제품에 대한 수요를 측정할 수 없는 기업가는 종종 군중 속에서 길을 잃게 됩니다. 캠페인이 모호해지는 것을 피하려면 경쟁에 대한 철저한 인식과 눈에 띄는 전략적 계획을 세우는 것이 중요합니다.

• 자금 조달 목표의 수수께끼

크라우드 펀딩 캠페인의 성공은 적절한 자금 조달 대상을 선택할 때 올바른 균형을 유지하는 데 달려 있습니다. 지나치게 야심찬 목표는 잠재적인 자금 제공자를 외면할 수 있으며, 필요한 자금의 양을 과소평가하면 목표를 달성하더라도 프로젝트가 실패할 수 있습니다. 제조, 마케팅 및 유통 지출을 포함한 투명한 예산 내역은 기부자에게 기부금이 현명하게 사용될 것이라는 확신을 주고 기부자에 대한 신뢰를 고취하는 데 도움이 됩니다.

• 외부 요인의 바다를 항해하다

신중한 계획이 필요하지만 다른 요소도 캠페인 결과에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 경기 침체, 예상치 못한 기술적 문제 또는 팬데믹과 같은 주요 글로벌 재난도 영향을 미칠 수 있습니다. 예상치 못한 상황에 적응할 수 있는 능력과 회복력을 보여주는 것은 때때로 캠페인의 성공과 실패의 차이를 의미할 수 있습니다.