¿Qué es el Crowdfunding? ¿Cómo llevar a cabo una campaña exitosa?

¿Qué es el Crowdfunding?

La aparición del crowdfunding ha dado a los métodos convencionales de financiación una nueva dimensión en un mundo donde la invención y la creatividad no tienen limitaciones. Al utilizar el poder de la cooperación grupal, esta técnica moderna de financiamiento ha cambiado fundamentalmente la forma en que se dan vida a las ideas, iniciativas y empresas. Pero, ¿qué es exactamente el crowdfunding?

Fundamentalmente, el crowdfunding es un método que permite a las personas, propietarios de negocios y organizaciones solicitar apoyo financiero para sus esfuerzos a una amplia gama de personas. La idea detrás de esto es combinar las pequeñas contribuciones de muchas personas, lo que a menudo es posible a través de plataformas de Internet. Estas plataformas actúan como lugares de reunión en línea donde los creadores pueden presentar sus conceptos, historias apasionantes y objetivos a posibles seguidores que están ansiosos por financiar iniciativas que les hablen.

La inclusividad del crowdfunding es una de sus características fundamentales. El crowdfunding ofrece oportunidades para casi cualquier persona con un gran concepto, a diferencia de los canales tradicionales de recaudación de fondos que pueden exigir conexiones o fondos iniciales significativos. Incluso las iniciativas más extravagantes pueden realizarse gracias a la democratización del proceso. El crowdfunding ofrece a los creadores una plataforma para conectar con una gran audiencia que trasciende las fronteras geográficas, ya sea para una innovación tecnológica, una película independiente, una causa social o un producto creativo.

El crowdfunding se presenta en una variedad de formas, cada una de las cuales cumple ciertos objetivos y requisitos. Las personas que participan en el crowdfunding basado en donaciones lo hacen sin esperar recompensas financieras. Este modelo frecuentemente apoya actividades humanitarias, operaciones de socorro para desastres naturales y proyectos vecinales. Por otro lado, el crowdfunding basado  en recompensas proporciona a los contribuyentes un incentivo concreto a cambio de su ayuda monetaria. Recibir el producto en sí mismo a medida que se está desarrollando o tener acceso a bienes o experiencias exclusivas son solo algunos ejemplos.

El crowdfunding de capital añade una perspectiva más centrada en la inversión. De acuerdo con este concepto, los contribuyentes se convierten en partes interesadas del proyecto que comparten posibles riesgos y beneficios a medida que se desarrolla la iniciativa. Este estilo de crowdfunding se ha vuelto bastante popular entre las nuevas empresas y los propietarios de negocios, ya que brinda a los patrocinadores la opción de participar en la empresa y posiblemente obtener ganancias financieras si tiene éxito.

Otro tipo de crowdfunding es el peer-to-peer loan, que se centra en conceder préstamos a personas o empresas a tasas que suelen ser más bajas que las de los prestamistas establecidos. Sin pasar por los intermediarios financieros, esta estrategia vincula directamente a los prestamistas y prestatarios.

La clave del éxito del crowdfunding no es solo la cantidad de dinero que puede recaudar, sino también lo bien que puede unir a las personas detrás de una causa común. Además de proporcionar apoyo financiero, los patrocinadores también actúan como campeones y entusiastas, fomentando la publicidad de boca en boca y construyendo una red que va más allá de la campaña de financiación. Los diseñadores con frecuencia se sienten más responsables como resultado de esta estrategia impulsada por la comunidad, ya que están más motivados para cumplir su palabra y mantener la transparencia.

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¿Cómo funciona el crowdfunding?

Cada vez más popular en los últimos años, el crowdfunding proporciona un enfoque creativo para que las personas, las pequeñas empresas y las organizaciones establecidas recauden dinero para sus esfuerzos. El crowdfunding es fundamentalmente una estrategia cooperativa que moviliza los recursos financieros combinados de una amplia gama de personas, frecuentemente asistidas a través de plataformas de internet. Pero primero, exploremos los detalles de cómo funciona realmente esta intrigante idea.

Un iniciador o creador de proyectos con una idea sólida inicia el proceso. Este concepto puede implicar avances tecnológicos innovadores, búsquedas creativas, iniciativas sociales o esfuerzos comerciales. El paso inicial para el creador es seleccionar un sitio de crowdfunding adecuado.

Después de decidirse por una plataforma, el desarrollador comienza por desarrollar un discurso de campaña convincente. Los objetivos, la relevancia y la posible influencia del proyecto se presentan en este discurso, que es más que una simple explicación. La efectividad del pitch se incrementa al agregar componentes multimedia como películas, fotos y explicaciones detalladas, que cautivan a los posibles patrocinadores.

Establecer un objetivo de financiación es un componente esencial del crowdfunding. El objetivo de financiación denota la suma exacta de dinero que el autor del proyecto espera recaudar. Esta suma se calcula meticulosamente, teniendo en cuenta una variedad de costos, incluidos los relacionados con la producción, la comercialización y otros cargos relacionados. El objetivo debe ser obvio y darse a conocer a los posibles seguidores.

Los niveles de recompensas son otro aspecto brillante del crowdsourcing. Los creadores de campañas de crowdfunding basadas en premios especifican varios niveles de premios, cada uno de los cuales está relacionado con una determinada cantidad de donación. Dependiendo de su capacidad financiera, los patrocinadores, o las personas interesadas en apoyar el proyecto, pueden seleccionar un nivel. Estos niveles ofrecen una variedad de recompensas, como productos de edición limitada, acceso anticipado único al producto terminado e incluso reuniones individuales con el artista.

La campaña se lanza formalmente en la plataforma seleccionada una vez que se han determinado el lanzamiento de la campaña, el objetivo de financiación y los niveles de incentivos. La campaña de crowdfunding ha comenzado oficialmente, durante la cual los patrocinadores pueden encontrar el proyecto y contribuir desde todo Internet. El uso de las redes sociales, las redes personales y el boca a boca son esenciales para aumentar la visibilidad de la campaña y atraer a nuevos seguidores.

Los patrocinadores interesados navegan por la campaña y proporcionan dinero de acuerdo con los niveles de recompensa que desean. Dependiendo del entusiasmo del patrocinador por el proyecto, estas donaciones pueden ser tan pequeñas como unos pocos dólares o mucho más grandes. A medida que la campaña cobra fuerza, la cantidad total recaudada comienza a acumularse y se acerca gradualmente al objetivo de financiación inicial.

Se considera que una campaña ha tenido éxito si alcanza o supera con éxito su objetivo de financiación en la fecha de finalización de la campaña. El creador ahora puede comenzar a trabajar en el proyecto después de recibir el dinero que se ha recaudado. Esto implica poner en práctica el concepto, ya sea a través de la producción de un bien o servicio, la creación de contenido, o ambos.

A lo largo del procedimiento, la comunicación sigue siendo el componente clave. Con el fin de mantener a los financiadores al tanto de los hitos, las dificultades y los avances del proyecto, los creadores proporcionan actualizaciones de forma rutinaria. La participación y la pasión de los patrocinadores deben mantenerse, y esta transparencia genera un sentido de confianza y comunidad.

Los creadores cumplen sus compromisos dando recompensas a sus patrocinadores una vez que el proyecto está terminado y los bienes prometidos están preparados. Con el fin de garantizar que las personas que apoyaron el proyecto reciban sus incentivos como muestra de gratitud por su participación, esta etapa profundiza la relación entre creadores y patrocinadores.

¿Cómo llevar a cabo una campaña de crowdfunding?

• Mejora tu idea: Empieza por afinar el concepto de tu proyecto. Indique claramente su objetivo, carácter distintivo y efectos potenciales. Tu idea debe atraer a tu público objetivo, ya sea que estés lanzando un nuevo producto, un proyecto creativo o apoyando una causa.
• Selecciona la plataforma adecuada: Elegir la plataforma de crowdfunding correcta es esencial. Cada sitio web de crowdfunding, incluidos GoFundMe, Indiegogo y Kickstarter, tiene un objetivo y un conjunto de características diferentes. Encuentra la plataforma que mejor se adapte a la naturaleza y los objetivos de tu proyecto investigando estas opciones.
• Organiza tu campaña: Crea un plan completo que explique todos los componentes de tu campaña. Define tu objetivo financiero; Debe incluir todos los gastos necesarios, incluidos los de fabricación, comercialización y cumplimiento. Determine también la duración de la campaña, teniendo en cuenta el tiempo necesario para ganar impulso y reunir seguidores.
• Crea un discurso de campaña sólido: El núcleo de tu esfuerzo es el discurso de tu campaña. Crea una narrativa convincente que presente tu proyecto, aclare su importancia y apele a las emociones de los posibles financiadores. Las infografías, las películas y otros componentes visuales pueden mejorar el impacto de tu presentación.
• Establecer niveles de recompensa: En el crowdfunding basado en recompensas, los beneficios atractivos animan a los contribuyentes a hacer una contribución. Cree muchos niveles de incentivos que ofrezcan una variedad de beneficios, desde acceso exclusivo al producto hasta experiencias especializadas. Asegúrese de que los incentivos correspondan a las contribuciones.
• Crea contenido atractivo: Una campaña necesita un suministro continuo de contenido atractivo para tener éxito. Prepare una serie de blogs, actualizaciones e imágenes antes del lanzamiento de la campaña para que se pueda mantener el interés. Esta información debe ser esclarecedora, actualizar a los financiadores sobre los desarrollos y fomentar una relación cercana.
• Lanzamiento efectivo: El día del lanzamiento es crucial. Haz el lanzamiento de tu campaña y distribúyela por correo electrónico, redes sociales y redes personales. Un comienzo exitoso puede generar impulso rápidamente y atraer a los primeros patrocinadores, creando una atmósfera optimista durante la duración de la campaña.
• Promueva la participación de la comunidad: interactúe activamente con sus seguidores y posibles patrocinadores. Responda preguntas, correos electrónicos y comentarios lo antes posible. La legitimidad de su campaña aumenta al crear un sentido de comunidad e interacción, lo que motiva a los seguidores a difundir la noticia.
• Utiliza las redes sociales: Los sitios de redes sociales son una herramienta crucial para promocionar tu campaña. Comparta actualizaciones, material detrás de escena y testimonios de seguidores de forma regular. Utilice hashtags y promueva el intercambio para ampliar el alcance de su campaña.
• Mantenga el impulso: agregue continuamente contenido nuevo a su campaña, destacando los logros y la atención de los medios que reciba. Las "oleadas" en medio de una campaña pueden revivir el entusiasmo y atraer a nuevos seguidores.
• Supera obstáculos: Los obstáculos pueden aparecer de la nada a lo largo de una campaña. Mantén a tus seguidores informados de cualquier obstáculo que puedas estar enfrentando, junto con las acciones que estás tomando para resolverlos. La confianza se cultiva a través de la comunicación abierta.
• Termine fuerte: Aumente sus esfuerzos para movilizar partidarios a medida que su campaña se acerca a su conclusión. Para impulsar las donaciones de última hora y fomentar un sentido de urgencia, ofrece incentivos por tiempo limitado.
• Cumpla sus promesas: Una vez que su campaña cumpla su objetivo financiero, concentre su atención en cumplir sus promesas. Mantenga a los patrocinadores actualizados sobre los horarios y el desarrollo. Los pagos deben ser rápidos y de la calidad anunciada.
• Muestra agradecimiento: Una vez finalizada la campaña, muestra a tus seguidores cuánto aprecias su apoyo. Fueron cruciales para que su esfuerzo fuera un éxito. Incluso una vez finalizada la campaña, las actualizaciones periódicas sobre el estado del proyecto pueden solidificar la relación.

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Ejemplos de campañas de crowdfunding

• The Coolest Cooler: Esta campaña publicitaria elevó el concepto de una hielera a un nivel completamente nuevo. The Coolest Cooler convirtió la nevera ordinaria en el alma de la fiesta con altavoces Bluetooth incorporados, una licuadora e incluso un cargador USB. La clave del éxito de esta campaña es su capacidad para satisfacer las necesidades de los amantes de las actividades al aire libre, al tiempo que proporciona un producto distintivo y versátil. Se recaudaron más de 13 millones de dólares en Kickstarter gracias a la exitosa producción del video de la campaña y la cautivadora narración de los artistas.
• Expanding Kittens: Un éxito instantáneo en Kickstarter, Exploding Kittens es un juego de cartas que combina estrategia, azar y una generosa dosis de tontería. El humor divertido y excéntrico de la campaña, que fue creado por Matthew Inman de The Oatmeal y los creadores del juego Elan Lee y Shane Small, fue bien recibido por los patrocinadores. Incluso premios extraños como garabatos personalizados e incluso un tierno "Taco Cat" estaban disponibles para los desarrolladores. Superaron su objetivo inicial de 10.000 dólares al recaudar la asombrosa cifra de 8,8 millones de dólares.
• Pebble Time: Pebble Time se destaca en el mundo de la tecnología portátil debido a su pantalla de papel electrónico, diseño esbelto y batería de larga duración. La forma en que esta campaña de Kickstarter involucró a su comunidad existente la diferenció de otras campañas. Pebble ya había financiado una versión con gran éxito, y utilizaron su devota base de usuarios para correr la voz. Recaudaron casi 20 millones de dólares, además de su objetivo de financiación, gracias a su vídeo de campaña que destacaba las capacidades del reloj y las opciones de personalización.
• Ensalada de papas: Ocasionalmente, los conceptos más extravagantes atraen la mayor atención. La irónica campaña de Kickstarter de ensalada de patatas iniciada por Zack Brown se convirtió en una sensación mundial. La gente conectó con la simplicidad y la comedia de la campaña, lo que resultó en una financiación inesperada de 55.000 dólares. Puede que no haya sido una empresa convencional, pero demostró la fuerza de una idea cercana y entretenida.
• Oculus Rift: Antes de ser compradas por Facebook, las gafas de realidad virtual de Oculus Rift establecieron un nuevo estándar para el éxito del crowdfunding. Con experiencias inmersivas de realidad virtual, los diseñadores esperaban transformar por completo las industrias del juego y el entretenimiento. Tanto los jugadores como los fanáticos de la tecnología encontraron su campaña convincente y logró recaudar aproximadamente $ 2.5 millones en Kickstarter. La tecnología de realidad virtual experimentó un cambio de paradigma con el eventual éxito comercial de Oculus Rift.

¿Cuántas campañas de crowdfunding fracasan?

Sin embargo, más allá del brillo y el glamour de las campañas exitosas, hay una dura realidad: no todos los proyectos de crowdfunding tienen éxito. La pregunta "¿Cuántas campañas de crowdfunding fracasan?" es una que está en la mente de muchas personas. Explorar esta pregunta revela una realidad compleja donde el pragmatismo choca con la pasión, la creatividad choca con los obstáculos y las expectativas luchan contra las decepciones.

• El diverso espectro del crowdfunding

Con el fin de presentar sus ideas a una audiencia mundial, los innovadores, artistas y emprendedores ahora pueden utilizar plataformas de crowdfunding, marcando el comienzo de una nueva era de financiación democratizada. Las opciones van desde Indiegogo hasta Kickstarter. Si bien las historias de éxito suelen aparecer en las noticias, la ruta suele ser peligrosa. Las estadísticas de la industria muestran que alrededor del 60% de las iniciativas de crowdfunding no alcanzan sus objetivos de financiación. Este número plantea la pregunta de qué factores, entre muchos, contribuyen a la aparentemente alta tasa de fracasos.

• El papel de la presentación y la comunicación

Lo bien que se presenta el proyecto es uno de los elementos clave que afectan al resultado de una campaña de crowdfunding. Los posibles patrocinadores son más propensos a prestar atención y confiar en los creadores que han dominado el arte de contar historias, gráficos cautivadores y videos atractivos. Las oportunidades perdidas son el resultado de campañas que luchan por comunicar adecuadamente su visión debido a descripciones poco claras o medios de comunicación de baja calidad. En consecuencia, es esencial prestar mucha atención a la presentación y comunicarse con claridad.

• Investigación de mercado y público objetivo

Comprender al público objetivo es crucial en el mundo virtual del crowdfunding. La falta de suficiente investigación de mercado es una causa común de campañas fallidas. Los emprendedores que no pueden reconocer su nicho o medir la demanda de su oferta con frecuencia terminan perdiéndose entre la multitud. Para evitar que las campañas se desvanezcan en la oscuridad, es crucial tener un conocimiento profundo de la competencia y un plan estratégico para destacar.

• El enigma del objetivo de financiación

El éxito de una campaña de crowdfunding depende de encontrar el equilibrio adecuado a la hora de elegir el objetivo de financiación adecuado. Los objetivos demasiado ambiciosos pueden alejar a los posibles financiadores, mientras que subestimar la cantidad de dinero necesaria puede hacer que un proyecto fracase incluso si cumple su objetivo. Los desgloses transparentes del presupuesto, que incluyen los gastos de fabricación, comercialización y distribución ayudan a tranquilizar a los donantes de que sus donaciones se utilizarán de manera inteligente e inspiran confianza en ellos.

• Navegando en el mar de los factores externos

Si bien es necesaria una planificación cuidadosa, otros elementos también pueden tener un gran impacto en el resultado de una campaña. Las recesiones económicas, los contratiempos técnicos imprevistos o incluso las grandes calamidades mundiales como las pandemias podrían influir. Tener la capacidad de adaptarse a situaciones imprevistas y mostrar resiliencia puede significar ocasionalmente la diferencia entre una campaña exitosa y una fallida.